“今年前7個月，公司銷售額在剔除并購的德國子公司的貢獻外，同比仍大幅增長?！睂幉ㄇ俺碳揖佑邢薰究偨浝聿梯x自豪地說。
蔡輝的底氣，來自市場與供給的雙向突破。新冠肺炎疫情發生后，宅經濟迅速升溫，全球居家日用品需求激增。前程家居搶抓機遇，向“微笑曲線”兩端攀升，一邊加大對國內合作工廠的研發投入，一邊加強海外終端市場營銷布局，公司訂單全面飄紅，也帶來了供應鏈的逆勢上揚。蔡輝透露：“現在我們的合作工廠已經在做2021年圣誕季的訂單了?！?/p>
成立于2005年的前程家居，趕上了中國加入WTO的外貿熱潮，從OEM代工起家，掘金傳統出口貿易。2010年啟動了第一次轉型，確立了以研發設計、供應鏈整合以及渠道拓展為核心的ODM發展戰略。自2015年以來，企業嘗試發展OBM自有品牌銷售，打造自主品牌linklife。
從OEM、ODM到OBM,循著這條轉型路徑一步步演進的同時,企業逐步擴大了對工廠和市場兩端的把握能力。
相較于傳統的家居日用品出口商，前程家居最為人稱道的便是供應鏈。通過專注于附加值較高的產品設計，選取核心工廠進行參股，推動戰略合作，打造核心競爭力，對于附加值較低的生產則實行外包。同時，進一步加大境內外銷售渠道開拓和供應鏈整合，疏通堵點，整體突圍。
“坦白說，幾年前，我們也有出國建廠的念頭?！辈梯x說，隨著要素成本的逐年攀升，公司一直在尋求降本增效的新路子。前幾年，公司先后考察了多家東南亞工廠，幾經斟酌，還是選擇了回歸?！澳迷侥蟻碚f，人工成本雖然只有我們的三分之一，但是國內產業鏈配套完整，尤其是寧波家居用品制造業比較發達，形成了明顯的產業集群效應，相信我們的合作工廠只要做好智能化改造，綜合效率比將十分可觀，這種優勢是東南亞難以比擬的?！?/p>
打定主意，前程家居潛下心來，持續自我賦能。在主力品類中選取了兩家合作工廠，加大研發投入，全面推進工業4.0改造。
近年來，前程家居不惜重金投入研發，提升研發轉化率,確保每年按季節、按功能推出不同的產品系列，充分迎合市場需求，保持公司在市場上的領先地位。
眼光向內，老制造有了新驚喜；眼光向外，新動能也有新潛力。在多年的國際貿易經營中，前程家居早已構建了全球銷售網絡，歐洲、北美、澳大利亞均設有境外營銷基地，今年初還完成了對德國一家老牌公司的并購，將品牌、人才、倉儲、銷售網絡等一攬子要素資源收入囊中。
今年以來，借助宅經濟加電商風口，前程家居僅德國子公司的線上銷售，同比就實現了倍增。
企業家說
內外并舉，
發力“微笑曲線”兩端
企業家要立足中國，放眼世界，提高把握國際市場動向和需求特點的能力，提高國際市場開拓能力，帶動企業在更高水平的對外開放中實現更好發展。下一步，前程家居將充分利用“兩個市場”“兩種資源”，對內秉持“產品領先”戰略，在生產端加強轉型升級，推動智能化改造，做創新發展的探索者。對外加快構建全球銷售網絡,以多種形式筑牢自己堅實的渠道優勢，保證業務的可持續健康發展。居安思危，內外并舉，前程家居將進一步發力“微笑曲線”兩端，為企業再次騰飛積蓄力量。
（寧波前程家居有限公司總經理 蔡輝）
